加強互聯互通，為FA體系各兄弟公司的銷售同事交流合作搭平臺建橋梁，2022年8月11日-12日，為期兩天的FA浙皖分享會在外企德科浙江寧波分公司舉辦。

會議伊始，浙江公司總經理顓孫書勤對各地公司銷售同事的到來表示歡迎及感謝，他表示此次舉辦培訓的意義是聯動三地打通未來資源，共同培養銷售成為刀鋒中的刀鋒，通過三地公司的領導成功召集銷售精英們，分享案例、打通行業、復制精彩、獲得啟發、賦能同胞。

浙江&安徽公司總經理顓孫書勤

此次會議特邀上海公司的銷售高級總監袁云仙（Sharon）、戰略客戶部總監彭艷丹（Linda）等一行同事，與浙江公司、安徽公司的同事們交流工作、分享經驗、互相探討、共同進步。

在交流分享會上，Sharon分享了關于上海公司如何管理銷售團隊，她針對上海公司銷售團隊的組織架構、指標設定與邏輯、目標提成激勵、績效制定框架、業績預估邏輯、大客戶管理分享、渠道工作管理、資源分配機制管理、會議制度等方面講解，為參會人員拓寬新思路、探索新想法、提出新舉措。

上海公司高級銷售總監袁云仙（Sharon）

      Linda針對上海公司KA大客戶的服務案例以及模式，列舉了全球領先的ICT技術公司的案例，從項目背景、服務歷程、服務團隊架構、招聘團隊架構、與客戶協同管理、綜合服務流程以及相關情況、項目合作價值、客戶收益等方面分享，她表示外企德科是HR解決方案的領導者、員工利益的保障者、客戶價值的創造者、OD品牌的共創者。

上海公司戰略客戶部總監彭艷丹（Linda）

浙江公司同事分享

浙江公司同事們分別講解了各自專業領域頭部客戶的成功合作案例。例如浙江省頭部國企醫藥集團、知名共享電單車、頭部物業集團等。開展圍繞業務的市場分析、銷售策略和銷售管理方法的交流分享，優化業務管理模式，助力業務發展進程。

浙江公司寧波分公司李艷分享知名共享電單車公司案例

浙江公司張振嘯分享知名國企醫藥集團案例

浙江公司高子旺分享知名物業集團案例

浙江公司富晨晨分享知名共享單車公司案例

浙江公司樊賽男分享知名醫學檢測公司案例

浙江公司溫州分公司周莉娜分享知名科技公司案例

安徽公司同事分享

安徽公司的同事們從安徽市場現狀、企業業務特征等關鍵要素作為切入點，通過各自服務的政企業務、外包業務等，詳細解讀相關行業的服務經驗，使得參會人員對市場發展趨勢、客戶需求細分、服務產品分類等關鍵思路有進一步認識，進一步拓寬銷售思路，助力業務發展。

安徽公司邱亞群分享知名省屬企業服務案例

安徽公司沐楨美分享知名國企政務服務案例

安徽公司苗振民分享知名國企銀行服務案例

安徽公司王曉靜分享知名汽車集團案例

招投標溝通分享

在此次銷售分享會的尾聲，由浙江公司寧波分公司總經理趙濤主持的專項招投標溝通分享會展開最后的經驗交流。銷售同事們各自分享在招投標過程的心得體會，大家在思想碰撞中聚共識，在互相交流中促提升。

浙江公司寧波分公司總經理趙濤

最后，在招投標溝通分享中參會人員就一些競標上的成功和失敗案例分析了背后的內因。浙江公司銷售總監劉超和安徽公司銷售總監王曉靜等領導對有關人員的分享作了補充說明和點評。兩位領導表示標書制作盡可能豐富標書內容；兄弟公司增加成功案例溝通頻率，互相合作拿下標的；前期應增加招投標頻率，從而提高招投標能力，以量變引起質變。我們應該認真對待每一個招投標，但也應區分其中的側重點。在招投標結束時更需開展復盤工作，整理相關資料，總結不足，積累經驗，不斷提升。

安徽公司銷售總監王曉靜

此外，上海、安徽、浙江三地公司的銷售同事們還通過商機管理、客戶觸達、角色協同、團隊與渠道管理等內容進行干貨分享，強化團隊銷售認知與技巧掌握，為各地公司業務快速發展添磚加瓦。

 再次感謝上海公司和安徽公司銷售團隊的大力支持，讓我們兄弟公司之間互幫互助，合作共贏！